李国庆：当当网现行模式至少三年不变

竞争对手:整体服务更重要《中国新闻出版报》:作为长期竞争对手,您怎么评价卓越亚马逊,认为与当当网相比,卓越的优势在哪里?李国庆:据我们了解,今年,卓越亚马逊1月~10月图书销售同比增速是30%,当当网是100%。我认为这可能更多是服务的原因,我们员工对顾客的认知、对书的理解、对销售的预测是否准确也非常关键。《中国新闻出版报》:如何看待与实体书店的关系?李国庆:网上书店和实体书店不是取代关系,不是零和游戏。实体书店是传统意义上的文化地标,而网上书店则是网络科技时代的文化堡垒。双方以各自的方式担负着市场与文化的双重使命。在对当当网的读者阅读调研中,我们发现有大量既爱逛书店又爱网上购书的读书人。网上书店和实体书店共同在为广大读者提供丰富多彩的文化消费价值。未来布局:对电子书销售观望3年《中国新闻出版报》:在当当网首页,图书所占的比例已经越来越小,当当网未来的发展战略是什么,是百货化吗?李国庆:未来3年,当当网的框架基本不会变,而且我们会继续保持100%的赢利性增长,图书销售要达到100亿码洋。对于百货化,我们认为,图书作为当当网的一个目标品牌,已经完成了品牌定位的历史使命,在这个基础上,我们把书挪到“购物中心”的4层以上,但完全不影响销量。当当网对图书的投入一点不减,而且明年对图书采购部、编辑部的人员也会有更大投入。《中国新闻出版报》:明年当当网图书的销售目标是多少?李国庆:明年图书要实现码洋40亿元的目标,百分百增长,在地级市和发达的县级市的增速将超过300%。在品种类别上,我们会拓展零售教辅的品类,因为这一市场有100亿码洋的份额,现在当当网只占1亿码洋,希望明年达到3亿码洋。此外,外语书、大学教材、考试用书也要继续加强,希望教材教辅考试用书能占到一定比例。《中国新闻出版报》:对数字出版怎么看,是否想参与电子书销售市场?李国庆:我们肯定没有做出版的想法,估计3年内对电子书的销售还处于观望状态,主要还是担心数字盗版横行。不过,我们现在有部分章节实现了在网上阅读,明年有20万种图书的部分章节可以实现在线阅读和搜索下载等功能。今年,当当网的手机网开通了,明年,还将解决通过手机钱包实现小额收费的问题。我相信,一旦作者和出版社想通了,当当网一定是他们优先选择的平台之一。《中国新闻出版报》:今后会做批发吗?会不会开实体店?会不会做出版?李国庆:都不会。因为不懂。资本市场:不缺钱但明年要上市《中国新闻出版报》:今年当当网再次传出出售的消息,当当网会选择“卖身”么?李国庆:当当网未来没有出售计划,我和俞渝也掌握着当当网的绝对控股权。我们形势这么好,10亿美元、15亿美元都不卖。《中国新闻出版报》:关于当当网的上市,一直有各种揣测,当当网究竟会不会上市?李国庆:当当网2009年实现了一整年的赢利,增速加快、份额更大,说明我们在书业的电子商务模式成功了。当当网有明年上市的计划,但是不会为了上市而上市,不排除明年经济形势很复杂,如果价格过低我们会重新考虑。《中国新闻出版报》:既然不缺钱,当当网为什么要上市?上市后钱怎么花?李国庆:当当网的股东、投资人已经和我们合作10年了,最少的也4年了,你上市,人家就能退出、能分红了。同样,我们的高管、业务骨干都有期权,也希望有套现的可能。所以说,上市主要是为了激励安排,而不是为了拿资金。当然,如果其他竞争对手要上市,当当网不上市,就没法准备“还击子弹”。上市后,我们有买1000亩地盖库房的计划。

当当网销售模式

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